Scan
De scan fase geeft inzicht in wat verbeterd kan worden om commerciële ambities sneller waar te maken. Dit doen we door het commerciële vermogen van uw organisatie te meten. We inventariseren o.a. met interviews hoe de organisatie is ingericht, welke tools gebruikt worden door verkoopmanagement en verkopers, hoe de organisatie gemanaged wordt en hoe verkoopgesprekken gevoerd worden. Er worden persoonlijke profielen opgesteld van uw commerciële medewerkers. Het persoonlijke profiel geeft de performance aan op de essentiële sociale- en mentale vaardigheden, die nodig zijn om snel vertrouwen te winnen. Tevens worden o.a. de veranderingsbereidheid, de algemene commerciële performance en sterktes en valkuilen inzichtelijk gemaakt.