19 mrt
Welkom op dit eerste blog in de serie &n...
Hallo, ik ben Yvo Keijers van Key Improvement en ik beloof minimaal 20% effectievere verkoop binnen één maand met mijn omzetgroei methode.
Doe de Quick Scan en ontdek hoe jij ook binnen één maand die omzetgroei pakt.
OMZETGROEI METHODE
fase 1
eigen communicatiestijl
Ontdek je eigen communicatiestijl en krijg inzicht in de kenmerken behorende bij deze stijl
fase 2
andere communicatiestijlen
Ontwikkel je inzicht in de andere communicatiestijlen met bijbehorende kenmerken en behoeften
fase 3
afstemmen op communicatiestijlen
Leer hoe je afstemt op klanten met andere communicatiestijlen en hoe je inspeelt op hun behoeften, zodat er begrip, onderling vertrouwen en gunning ontstaat
fase 4
toepassen in verkoopgesprek
Ontwikkel de vaardigheid om effectief af te stemmen binnen de 6 fases van het verkoopgesprek, zodat de klant het verkoopgesprek als een echte meerwaarde ervaart
Waarom investeren in de kwaliteit van je verkoopgesprek?
Echte meerwaarde creëer je met sterke soft skills
Het verkoopvak is razendsnel veranderd. B2B klanten zijn zelfredzaam geworden. Door digitalisering is relevante informatie voor elke klant op elk moment beschikbaar en internet heeft de rol als kennisdeler overgenomen van de verkoper.
Hierdoor sluit de verkoper veel later aan in het verkoopproces.
De echte waarde van de verkoper ligt tegenwoordig in het uitdagen van de klant in het nemen van de juiste beslissing en hierover te sparren.
Om dit te kunnen zijn sterk ontwikkelde soft skills nodig,
zoals luisteren om te begrijpen en de juiste vragen goed stellen om tot de kern door te dringen. Dit kan alleen maar als de verkoper in staat is met zijn communicatie af te stemmen op de klant.
Alleen dan voelt de klant zich echt begrepen en ontstaat er vertrouwen en gunning. Gunning omdat de klant het gesprek als een echte meerwaarde ervaart en vertrouwen omdat er sprake is van een ‘klik’ op menselijk vlak. Want, mensen doen zaken met mensen, is het niet?
voor verkoopteams
Jij bent leidinggevende in een commerciële organisatie en wilt binnen één maand minimaal 20% effectievere verkoop realiseren met je team of afdeling ?
Met een ‘in company’ training maak jij de beste keuze.
voor verkopers
Jij bent verkoper en wilt binnen één maand minimaal 20% effectievere verkoop realiseren ?
Met een ‘open inschrijving’ training maak jij de beste keuze.
Wat deelnemers vertellen over hun ervaringen;
“Met praktijkgerichte workshops en individuele coaching on the job heeft Key Improvement mij geholpen om het effect van mijn verkoopgesprekken te vergroten”
“De trainer van Key Improvement heeft een praktijkgerichte aanpak, waardoor de stof zeer tot de verbeelding spreekt”
“Trainen met veel diepgang, interactie en persoonlijke begeleiding die toegepast kan worden in de praktijk. Professioneel, persoonlijk en met resultaat.”
DOE DE QUICK SCAN
Minimaal 20% méér effectiviteit binnen één maand, zónder meer klantbezoeken. Enkel door de kwaliteit van je verkoopgesprek te verbeteren.
Dat klinkt te mooi om waar te zijn? Overtuig jezelf, ik vertel je graag hoe de methode werkt.
In de ruim 17 jaar dat ik actief ben in verschillende verkoop- en verkoopmanagementfunctie heb ik het vak als salesprofessional zien transformeren. Hierdoor weet ik wat nodig is om nú succesvol te zijn in het commerciële traject met (potentiele) klanten.
Sommige traditionele methodieken, zoals een gedegen salesproces of acquisitie werken ook nu nog, alleen moet je ze anders toepassen, nieuwe elementen toevoegen en sommige accenten anders leggen. Een voorbeeld hiervan is échte connectie maken met je gesprekspartner en deze uit dagen in het nemen van de juiste beslissing.
. Het experimenten en toepassen van vele methodieken en technieken heeft me vele inzichten en zeker ook vele tevreden klanten opgeleverd. Want, klanten die meer met je samenwerken, kun je meer helpen en zijn meer tevreden, is het niet?
Aan de hand van deze inzichten heb ik een methode ontwikkeld waarmee elke verkoper binnen één maand minimaal 20% effectiever kan zijn met zijn of haar verkoopgesprek.
Wil jij binnen één maand ook meer omzet?
Doe de Omzetgroei Quick Scan en ontdek hoe jij die groei kunt pakken.
INSPIRATIE VOOR VERKOPERS EN VERKOOPMANAGERS